go to market strategie
“Es gibt keine günstigen Winde, für den, der nicht weiß wo er hin soll.“
Alte Seemansweisheit
über mich
weil Produkte sich nicht von alleine verkaufen
Seit 2009 arbeite ich im Vertrieb. Begonnen habe ich im klassischen B2C-Bereich und entwickelte mich weiter in den B2B-Bereich. Im B2B-Bereich deckte ich ein breites Spektrum ab, von Transactional Sales bis hin zum Enterprise Sales, einschließlich verschiedener Kundengruppen und Closingsummen. In dieser Zeit hatte ich den Luxus, Strategien mitzuentwickeln, Mitarbeiter zu führen und die Steuerung ganzer Geschäftsausrichtungen (Pivots) zu übernehmen. Ein großer Teil solcher Strategien sind die Go To Market Strategien, auf die ich mich spezialisiert habe. Genau dabei möchte ich Dir unter die Arme greifen, denn Produkte und Lösungen verkaufen sich nicht von alleine.
Wann sollten wir sprechen?
SKALIERUNG
Du wächst so schnell, dass Dir Prozesse und Strukturen im Vertrieb fehlen?
Dann sollten wir sprechen!
NEUGRÜNDUNG
Du hast eine geniale Idee, aber weißt nicht, wie Du Menschen dafür begeistern kannst?
Dann sollten wir sprechen!
PIVOTIERUNG
Du möchtest Dein Unternehmen in eine andere Richtung lenken und benötigst einen Plan?
Dann sollten wir sprechen!
go to market
Deine Go To Market Strategie
Unter einer Go-to-Market-Strategie versteht man den Plan, der festlegt, wie die Markteinführung eines Produkts durchzuführen ist. Neben einem herkömmlichen Businessplan fokussiert sich die Go-to-Market-Strategie speziell auf die Marktpositionierung, Preisgestaltung sowie die Abstimmung zwischen Vertriebs- und Marketingstrategien. Wichtig ist hier der Zusammenklang zwischen Angebot und Nachfrage, sodass eine nachhaltige Skalierung möglich ist. Neben Lösungen werden mögliche Herausforderungen vorweggenommen. In einer typischen GTM-Strategie werden Elemente wie das ICP (Ideal Customer Profile), die Buyer Persona, Funnels, das Flywheel, der Sales Approach und viele weitere Aspekte definiert.
Für wen eignet sich ein Austausch?
Wenn Dein Unternehmen Geschäftskunden anspricht und Du einen Sparringpartner in diesen Bereichen suchst:
Zielgruppenanalyse
Kennst Du Deine Kunden und wie diese denken? Kennst Du die genauen Gründe wieso Deine Kunden kaufen sollten?
Wettbewerbsanalyse
Kennst Du den Markt? Welche Alternative haben Deine Kunden zu Deinem Produkt? Wieso sollten Deine Kunden auf die Alternative verzichten?
Vertriebs- und Marketingstrategie
Nehmen wir mal an Du kennst Deine Zielgruppe und die Wettbewerber. Weißt Du, wie Du diese Kunden nun am besten auf Dich aufmerksam machst und gewinnst?
ablauf
Wie läuft das Ganze nun ab?
In einem ersten Teamscall können wir uns gegenseitig kennenlernen und schauen, ob es eine Synergie zwischen uns geben sollte. Kleiner Hinweis: Ich bin kein Sales Trainer. Mein Fokus liegt darauf mit Dir strategische Themen zu besprechen. Möchtest Du, dass Dein Sales Team geschult wird, dann empfehle ich Dir gerne Partner von mir.
Wenn wir feststellen, dass es Synergien gibt, dann gehen wir in den nächsten Schritt und schauen wie wir uns eine Zusammenarbeit vorstellen. Insbesondere die Intensivität ist hier wichtig.
Sobald die Evaluierung fertig ist, legen wir gemeinsame Themenschwerpunkte fest, auf die wir uns gemeinsam fokussieren werden während der Zusammenarbeit.
Die definierten Themenschwerpunkte werden durch Ziele definiert. Die Ziele könnten sein, dass wir uns mindestens 2x im Monat beraten und austauschen.
Wenn die vorherigen Punkte erfolgreich abgeschlossen sind, beginnen wir die gemeinsame Zusammenarbeit. Ich freue mich darauf.
Die Jahre auf meinem Buckel
Wo ich meine Spuren hinterlassen habe:
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Verbandsmitgliedschaften
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Wenn Du auf der Suche nach einem Experten im Bereich Go To Market Strategien bist, dann bist Du bei mir goldrichtig.